9月14日晚，应北大汇丰金融研究院邀请，中国-东盟商务理事会执行理事长许宁宁先生做客“北大汇丰金融前沿讲堂”，为大家带来主题为“走进东盟成为中企海外发展首选”的线上精彩分享。本次讲座采取线上直播形式，各平台累计1565人次观看，收获2359个点赞。

本文节选了部分讲座视频和文字实录，该视频对想要进入东盟和已经进入东盟的企业提出了几点建议。

以下为视频部分文字实录

就想要进入东盟的企业和已经进入东盟的企业，我要谈几个建议。

第一点建议，区域经济合作是一个重要抓手。就全球而言，面临一些国家实施的贸易保护、面临的产业链的破坏、全球政局的不稳定性增多、全球经济增长低迷，面对此种现实，区域经济合作在全球经济中的地位越来越重要。区域经济一体化，使得大家能够抱团取暖。对于我们企业来说，选择东盟，选择RCEP区域进行开发，进行经济合作是首选。

第二点建议是企业一定要掌握情况。掌握情况是我们更有效地走进东盟的基本前提。在走进东盟过程中走了弯路的企业共同的问题就是缺乏可行性研究。选错了合作伙伴、或者是贸易代理商，不掌握情况，只靠一时的感觉、直觉而做出抉择，很容易出现决策失误。因此说，掌握情况非常重要。掌握情况包括：

第一，掌握这些国家现在的东盟各国的经济复苏的政策计划、经济共同体发展蓝图2025的文本。企业要看到2025年，东盟共同体未来的发展方向，比如实施电力合作、交通合作。这对于我们在基础设施领域的企业来讲非常重要，这些企业应该关注东盟从事哪些道路建设、港口建设等等。

第二，要掌握东盟各国的重大关切，比如数字经济、绿色经济等等。实际上在数字经济、绿色经济方面，我们有很多优势很强的产品技术可以同东盟进行合作。东盟现在非常重视环保，重视绿色经济发展。包括东盟正在进行的智慧城市建设，每个国家有几个城市正在进行智慧城市先行建设的代表。除了新加坡以外，我们中国都相较东盟有较大的优势（因为新加坡本身就是一个智慧国家，咋这方面走的很早），事实上东盟也在和深圳、上海有着比较密切的相关合作。其他的东盟国家的智慧城市发展很需要中国的产品和技术。

另外，关于中小企业发展，由于中小企业影响国计民生，非常重视中小企业发展。因此我国也非常推动双方的中小企业发展。现在中小企业面临的很重要的问题在于，中小企业缺少人才、缺少开发市场的渠道。以上所有内容：数字经济、绿色经济、中小企业发展等，都写入了东盟十国的各自发展计划和整体的经济复苏计划之中，而且有不少具体的措施。我们的企业要了解这些重要关切。我们企业应该选择哪些地区作为入手点呢？我建议选择双方关切程度强的，加上双方贸易互补性强的产业和地区进行切入。因为关切度越高、互补性越强的领域越容易推动发展。

另一个应该掌握的情况在于中国与东盟多边和中国于东盟国家双边已经达成的一系列经济合作共识，包括文化产业方面达成的合作共识、发表的联合声明、领导人会谈时提出的合作领域。企业要结合自己的优势和以上提到的共识，企业落实以上共识，这样容易引起对方的配合和政策支持。包括中方的东盟合作基金、基础设施专项贷款等等。

除此之外，还要掌握东盟与外部签署的自由贸易情况，比如东盟与印度签署的自由贸易协定，了解相关的降税时间表。企业可以利用东盟的原产地政策来开拓印度市场。今年美国邀请了东盟中八个国家领导人（除缅甸和菲律宾）召开了美国东盟领导人会议。会议之后发表了联合声明，其中包括美国东盟经济合作相关的内容。美国现在为了遏制中国推动印太战略及其印太经济框架，在前几天召开了部长会议。虽然没有达成具有实质性内容的共识，但我们的企业应该掌握这些情况。因为这毕竟涉及到东盟与这些国家的经济关系和我们的产业链的延伸。